國慶前，家樂福（中國）在福建省平和縣正式啟動“家優(yōu)鮮”（Carrefour China Quality Line）品牌上市，玉環(huán)飛龍柚業(yè)有限公司和莊怡柚業(yè)有限公司成為“家優(yōu)鮮”蜜柚首批認證的果園，現(xiàn)場與家樂福公司簽訂了長期合作協(xié)議。
    據(jù)家樂福的工作人員介紹，平和蜜柚是家樂福在我國推出的第一個“家優(yōu)鮮”產(chǎn)品，同時也是家樂福在全球“家優(yōu)鮮”品牌中的第529個產(chǎn)品。選擇平和蜜柚作為首個國內(nèi)“家優(yōu)鮮”品牌產(chǎn)品是有特別的考量標準。
    平和是“琯溪蜜柚”的原產(chǎn)地，整體柚子的生產(chǎn)體系完善。早在幾年前，平和蜜柚就通過家樂福成為福建第一個出口歐洲的水果。良好的原產(chǎn)地條件和合作經(jīng)歷，都為平和蜜柚奠定了扎實的基礎。通過在當?shù)囟嗉诣謽I(yè)供應商中的多輪比較篩選，最終選定了兩家合作公司，經(jīng)過一年專業(yè)種植技術培訓，生產(chǎn)監(jiān)控，平和蜜柚順利地成為第一個國內(nèi)上市的家樂福“家優(yōu)鮮”可追溯生鮮產(chǎn)品。
    家樂福作為銷售終端，直接與平和蜜柚種植基地簽訂產(chǎn)銷協(xié)議，實現(xiàn)“農(nóng)超對接”，零中間商。更為重要的是，家樂福制定了一系列嚴格的標準，農(nóng)戶必須按照相應的標準進行農(nóng)事作業(yè)，以保證蜜柚的品質與安全。同時，“家優(yōu)鮮”堅持全程100%生產(chǎn)記錄追蹤，每個柚子從田地到賣場，所有信息均由系統(tǒng)登記，消費者通過每個柚子的產(chǎn)品批號可追溯到其所有信息。
    “家優(yōu)鮮”項目僅僅是平和推動產(chǎn)銷模式轉型升級的一個縮影。近年來，平和積極開展“農(nóng)超對接”，對接的企業(yè)中，既有沃爾瑪、家樂福這樣國際零售大鱷，也有永輝超市、大潤發(fā)、中閩百匯等本土零售企業(yè)。據(jù)悉，目前平和每年為全國各地超市配送的蜜柚超過20萬噸，占平和琯溪蜜柚總產(chǎn)量的五分之一。
    據(jù)了解，福建平和琯溪蜜柚種植規(guī)模達到65萬畝，總產(chǎn)值達到50億元，延伸產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超百億元，2013年出口突破15萬噸，占全部產(chǎn)量的1/9，由于出口國市場不斷擴大，今年預計出口達20萬噸。目前，平和琯溪蜜柚種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值、品牌、市場份額、出口量等六項指標居全國第一。種植琯溪蜜柚的收入占農(nóng)民收入的60%以上。所以說，蜜柚營銷的好壞都能影響到每一個種植戶。
    為做好平和蜜柚的營銷工作，近年來，平和將依托互聯(lián)網(wǎng)建立營銷網(wǎng)絡，實行網(wǎng)上賣柚；在鞏固原有市場的前提下，深耕基層，開辟新市場；積極招引一批有實力的國外客商到平和蜜柚生產(chǎn)基地進行考察，簽訂銷售合同；發(fā)揮各商會橋梁作用，進一步做好農(nóng)超對接活動，招引超市經(jīng)銷商到平和建立直采基地。
    為了暢通琯溪蜜柚的銷售渠道，平和依托琯溪蜜柚營銷龍頭企業(yè)、營銷大戶，在全國范圍內(nèi)廣建直銷點，形成以北京、上海、南京、成都、昆明、武漢、深圳等大中城市為中心的銷區(qū)市場。目前，平和已在全國各地建立2000多個平和琯溪蜜柚直銷點，全國蜜柚營銷網(wǎng)絡基本布局到位。
    近日，第十屆中國(平和)蜜柚節(jié)在“中國柚都”福建平和舉辦。平和縣縣長黃勁武表示，平和在不斷創(chuàng)新蜜柚營銷方式的同時，正在引入蜜柚文化內(nèi)涵，助推蜜柚文化發(fā)展。
    為保障廣大柚農(nóng)利益，平和明年將嘗試建立平和蜜柚的最低保護價格，若柚子低于這個價格就啟動保護價收購。黃勁武表示，“如果能達到國內(nèi)營銷占40%、出口占30%、深加工占30%的比例，蜜柚的營銷會更加完整，價格也會更加穩(wěn)定。”